Mayroon kang tatlong quote sa iyong desk. Ang mga presyo ay nag-iiba ng 40%. Ang bawat supplier ay nag-aangkin ng pang-industriya-mga panel ng grado at tinutukoy ang parehong mga pangalan ng brand: BOE, LG Display, AUO. Halos magkapareho ang hitsura ng mga spec sheet.
Ang tunay na tanong ay hindi kung sino ang nag-aalok ng pinakamababang presyo. Ito ay kung maaari mong patunayan, sa papasok na inspeksyon, na kung ano ang dumating ay tumutugma sa kung ano ang sinipi. At kung mapapatunayan mo pa ba ito labingwalong buwan mula ngayon kapag nagsimulang mabigo ang mga unang pagpapakita.
Ito ang balangkas ng pagpapasya na ginagamit namin sa loob kapag kuwalipikado ang aming sariling mga supplier ng panel, at ito ang parehong balangkas na ibinabahagi namin sa mga koponan sa pagkuha na sinusuri kami laban sa mga kakumpitensya.
Ang Problema sa Native vs. Cut Panel
Gumagamit ang isang native stretched bar LCD ng photomask na partikular na idinisenyo para sa mga ultra-malawak na aspect ratio sa panahon ng paggawa. Ang pangungusap na iyon ay teknikal na tumpak, ngunit hindi ito makakatulong sa iyo sa talahanayan ng negosasyon. Alam ng bawat supplier na sabihin ito, at halos walang makapagpapatunay nito.
Ang paraan ng pag-verify na talagang gumagana: hilingin ang orihinal na datasheet ng manufacturer ng panel na nagpapakita ng eksaktong resolution at aspect ratio bilang karaniwang SKU. Kung ang BOE o LG ay nag-publish ng isang datasheet para sa 1920×158 o 1920×540, at magagawa ng iyong supplier ang dokumentong iyon na may mga tumutugmang numero ng modelo, malamang na nakikipag-ugnayan ka sa katutubong stock. Kung ang tanging datasheet na maibibigay nila ay nagpapakita ng 1920×1080 at inilalarawan nila ang "proprietary processing" na lumilikha ng format ng bar, tumitingin ka sa isang cut panel. Ang badyet para sa mga kapalit na cycle ay 30-40% na mas maikli kaysa sa naka-quote na habang-buhay. (vivisign.com)
Nakita namin ang mga procurement team na natalo sa negosasyong ito dahil lang hindi sila humingi ng tamang dokumento sa tamang oras. Nagbibigay kami ng parehong native at cut na mga configuration depende sa mga kinakailangan ng proyekto. Mas mahal ang mga native panel. Ang mga cut panel ay may mga lehitimong kaso ng paggamit sa panandaliang-mga pag-install na pang-promosyon. Ang hindi namin gagawin ay mag-quote ng cut panel sa native pricing at sana ay hindi mo mapansin. Ang pattern ng kabiguan ay lilitaw sa kalaunan, at pagkatapos ay sasabihin mo na sa sampung iba pang mga procurement manager ang tungkol dito.
saanMga Bar LCD DisplayTalagang OutperformE-Ink ESL-At Kung Saan Hindi Nila
E-Nanalo ang tinta sa paggamit ng kuryente at static na pagpapakita ng presyo. A 2.13"E-Ink tagtumatakbo ng lima hanggang sampung taon sa isang coin cell na baterya at kumukuha lang ng current habang nagre-refresh. Para sa purong pag-label ng presyo sa libu-libong SKU, ang kabuuang halaga ng argumento ng pagmamay-ari ay magsasara mismo.
Narito ang bahaging nilaktawan ng karamihan sa mga gabay sa paghahambing: kung gumagamit na ang iyong mga tindahan ng E-Tinta para sa mga tag ng presyo, gumawa ka ng tamang tawag para sa application na iyon. Ngunit sabay-sabay kang nag-iiwan ng pera sa talahanayan sa mga header ng kategorya, mga endcap, at mga promotional zone. Ito ang mga posisyon kung saan ang dynamic na content ay nagtutulak ng masusukat na pagtaas ng basket. Sa kabuuan ng aming mga sinusubaybayang deployment,bar LCDtumatakbo ang oras-mga loop na pang-promosyon na nakabatay sa mga posisyon ng endcap ay patuloy na lumalampas sa static na signage sa pamamagitan ng dobleng-digit na porsyento. Nag-iiba-iba ang eksaktong pagtaas ayon sa kategorya at format ng tindahan, kaya naman sumasaklaw kami ng pilot phase sa bawat proyektong mahigit sa 50 unit.
Gumagana ang hybrid deployment pattern: E-Ink forshelf-edge pricing, bar LCD para sa lahat ng gumagalaw. Ang pagsisikap na gumamit ng bar LCD para sa bawat tag ng presyo ay lumilikha ng problema sa imprastraktura ng kuryente na hindi kayang suportahan ng karamihan sa mga kasalukuyang tindahan nang walang pag-retrofit ng kuryente. Ang pagsisikap na gumamit ng E-Ink para sa pampromosyong nilalaman ay lumilikha ng problema sa refresh rate na nakikita bilang ghosting. Itugma ang teknolohiya sa uri ng nilalaman, at maiiwasan mo ang parehong mga bitag.
Ang Tunay na Pagkalkula ng ROI-At Bakit Nawawala ang Karamihan sa Mga Projection ng Vendor
12 hanggang 24 na buwan. Iyan ang hanay ng payback na makikita mo sa bawat pitch deck ng vendor. Ipinapalagay ng mga projection na iyon na tumutugma ang iyong mga gastos sa paggawa sa mga pambansang average at tumatanggap ang iyong POS system ng mga karaniwang tawag sa API. Sa pagsasagawa, alinman sa palagay ay hindi nakaligtas sa unang pakikipag-ugnay sa isang aktwal na pag-deploy.
Ang Cash Saver ni Naifeh sa Covington, Tennessee (isang kaso na dokumentado ng US Chamber of Commerce) ay sumubaybay ng 2,000 lingguhang pagbabago sa presyo na nangangailangan ng 50 oras ng paggawa bago ang kanilang digital signage deployment. Sa $18 bawat oras na ganap na na-load, iyon ay $46,800 taun-taon sa label-pagbabago ng paggawa nang nag-iisa. Ang kanilang pagkalkula ng payback ay mukhang mahusay sa papel.
Ang nagpalawak ng kanilang timeline sa mga nakaraang projection ng vendor ay ang pagsasama ng POS. Ang kanilang legacy system ay nangangailangan ng custom na API development, at ang halagang iyon ay wala sa orihinal na quote. Ito ay hindi pangkaraniwan. Nakikita namin ang saklaw ng integration na gumagapang sa humigit-kumulang isang-katlo ng mga RFQ kung saan ang retailer ay hindi nakagawa ng teknikal na pag-audit bago ang pagpili ng vendor.
Ito ang eksaktong dahilan kung bakit ang kakayahan sa pagsasama ng POS ay dapat ang unang tanong sa iyong RFQ, hindi isang post-signature na nahuling isip. Kasama sa aming karaniwang deployment package ang mga pre-na mga connector para sa NCR, Oracle Retail, at SAP POS system. Kung wala ang iyong system sa listahang iyon, saklaw namin ang gawain ng pagsasama sa panahon ng pag-quote, hindi sa panahon ng pag-install kapag nawala ang iyong leverage at naka-commit na ang iyong timeline.
Mga Red Flag sa Kwalipikasyon ng Supplier-At Ano ang Naiiba Namin
"Maaari ka bang magbigay ng data ng depekto sa pagmamanupaktura?" ay masyadong madaling ilihis. Isang tanong na talagang naghihiwalay sa mga supplier: "Ano ang iyong red-asul na murang rate ng pagtanggi sa papasok na inspeksyon, at maaari ko bang makita ang iyong QC log format?"
Maaaring sagutin ng sinumang supplier na may tunay na pakikilahok sa pagmamanupaktura ang tanong na iyon sa loob ng wala pang 30 segundo. Ang mga supplier na muling nagbebenta ng mga commodity assemblies ay magpivot sa pag-uusap tungkol sa ibang bagay. Sapat na kami sa mga tawag na iyon para makilala ang pattern. (gomanyscreen.com)
Nagpapatakbo kami ng papasok na inspeksyon sa bawat kargamento ng panel at tinatanggihan ang mga batch na higit sa 2% na saklaw ng mura. Ang aming mga QC log ay magagamit kapag hiniling. Higit sa lahat, maipapakita namin sa iyo ang orihinal na datasheet ng panel ng BOE o LG para sa bawat SKU sa iyong quote. Direkta kaming bumibili sa tier-isang fabricator, hindi sa pangalawang market kung saan nawawala ang traceability.
Isa pang pattern na nagkakahalaga ng pag-flag: mga tuntunin ng warranty na hindi kasama ang "komersyal na paggamit" o nililimitahan ang saklaw sa "walong oras bawat araw na operasyon." Ang signage ng retail shelf ay tumatakbo ng labingdalawa hanggang labing-anim na oras araw-araw na minimum. Bago ka pumirma, suriin ang pagpapalagay ng mga oras ng pagpapatakbo sa dokumento ng warranty. Ang sa amin ay tahasan: tatlong-taon na saklaw, 16 na oras na pang-araw-araw na operasyon ay ipinapalagay, paunang pagpapalit para sa mga depekto na nakumpirma sa pamamagitan ng dokumentasyon ng larawan. Ipapadala namin sa iyo ang buong mga tuntunin ng warranty sa panahon ng pagsipi upang masuri ng iyong legal na koponan bago ang pangako.
Mga Pagsasaalang-alang sa Pag-install na Nagbabago sa Deployment Math
15 hanggang 25 watts bawat display. Mukhang maliit ang bilang na iyon hanggang sa i-multiply mo ito sa isang daang posisyon sa istante at mapagtanto na ang pinagsama-samang pagkarga ay maaaring lumampas sa magagamit na kapasidad ng circuit sa mas lumang mga lokasyon ng retail. Lumayo kami sa mga proyekto kung saan ipinakita ng pagtatasa ng kuryente ang mga gastos sa pag-retrofit na magdodoble sana sa kabuuang badyet sa pag-deploy. Mas mahusay na malaman bago mag-quote kaysa pagkatapos magsimula ang pag-install.
Ang pagpili ng sistema ng pamamahala ng nilalaman ay mas mahalaga kaysa sa karamihan ng mga pagpapasya sa hardware. Ang Cloud-based CMS platform na may per-display na paglilisensya ay lumilikha ng mahuhulaan na buwanang gastos ($8-15 bawat screen bawat buwan ay karaniwan) ngunit naiipon sa loob ng limang-taon na deployment. Ang mga nasa lugar na solusyon ay nangangailangan ng upfront server investment at IT maintenance capacity ngunit inaalis ang mga umuulit na bayarin.
Nag-aalok kami ng parehong mga modelo at maaaring mag-proyekto ng kabuuang gastos sa ilalim ng bawat senaryo sa panahon ng proseso ng pagsipi. Ang tamang pagpipilian ay nakasalalay sa iyong imprastraktura ng IT at kapasidad ng panloob na suporta. Ang inirerekumenda namin ay ang paggawa ng desisyon sa CMS pagkatapos ng pagkuha ng hardware, kapag naging totoo ang mga gastos sa pagpapalit at ang iyong mga opsyon ay lumiit.
Kung ang alinman sa mga ito ay tumutugma sa mga tanong na itinatanong mo na sa loob, dapat tayong mag-usap. Humiling ng isang quote sa pamamagitan ng amingpahina ng pagtatanong, o direktang mag-email kung gusto mong laktawan ang form. Tumutugon kami sa mga teknikal na RFQ sa loob ng 48 oras gamit ang mga detalyadong spec sheet at reference na mga larawan sa pag-install, hindi ang marketing ng mga PDF.
