Ang pagpepresyo ng ESL ay madalas na nag-uudyok sa parehong tanong: "Magkano bawat label?"
Ang pangunahing 2.13-pulgadang itim-at puting label ay mula sa15 hanggang 80 yuandepende sa supplier. Isang 20,000-SKU supermarket? Ang kabuuang gastos ng proyekto ay maaaring mahulog kahit saan mula500,000 hanggang 3 milyong yuan. Parehong basic setup, wildly different numbers.
Mga Nakikitang Gastos-Ang Mga Bill na Direktang Makikita Mo
Mga Gastos sa Hardware: Ang Mga Label ay Tip lang ng Iceberg
Ang electronic label mismo ay ang pangunahing paggasta ng hardware. Narito ang mga pangunahing salik na nakakaapekto sa presyo.
Una,malaking bagay ang sukat. Ang mga label ay mula sa maliliit na 1.54-inch na unit hanggang sa napakalaking 12.2-inch na display. Batay sa mga panipi mula sa huling bahagi ng nakaraang taon, ang mga maliliit na 1.54-pulgada ay tumatakbo20 hanggang 24 yuansa karaniwan. Ang 2.13-pulgada ay ang ginagamit ng karamihan sa mga supermarket para sa karamihan ng kanilang mga istante-domestic brand na sinipi32 hanggang 38 yuanpara sa mga iyon. Sa sandaling nasa malalaking bagay para sa sariwang pagkain at mga promo, 7.5 pulgada at pataas, umabot na ang mga presyo200+ yuanbawat isa, minsan350+para sa mga imported na brand. Isang procurement manager sa isang Eastern China chain ang natapos na gumawa ng 75% maliliit na label, 25% medium-hanggang-malaki. "Ang malalaking label ay pangunahin para sa mga seksyon ng prutas at deli-makikita ng mga customer ang mga presyo sa isang sulyap, at ang epekto ay talagang maganda. Ang mga maliliit na label ay sapat na para sa iba; hindi na kailangang gumastos ng labis na pera."
Pagkatapos ay mayroongteknolohiya ng screensalik. Ang e-tinta ay medyo standard na ngayon-mababa ang kapangyarihan, mukhang papel, lahat ng iyon. Ang itim-at-puti ay pinakamurang. Maaaring tumakbo ang itim-puti-pula20% hanggang 30% padepende sa supplier. Buong-kulay na E-tinta kahit-may mga quote na pumasok saapat hanggang limang besesang itim-at-puting presyo. Maliban kung nagpapatakbo ng ilang magarbong konsepto ng boutique, ang tatlong-kulay ay marami.
Mga protocol ng komunikasyon. Ang mga detalye tungkol sa 2.4GHz kumpara sa Sub-1GHz, pagtagos sa pader, saklaw ng base station-teknikal na kawani ay dapat umupo sa mga demo ng supplier. Nakakaapekto ang iba't ibang protocol kung gaano karaming mga base station ang kailangan, na nakakaapekto sa gastos.
Ang mga gastos sa base station ay umiiral. Ang mga quote ay mula sa800 hanggang 3,000 yuanbawat isa.
Mga accessory sa pag-install: shelf rails, label clip, protective frames, atbp. Badyet sa paligiddalawang yuan bawat label.
Mga Gastos sa Software at System
Ang mga label ay karaniwang mga magarbong paperweight na walang software. Mayroong software ng pamamahala para sa disenyo ng label, pagtulak ng presyo, pagsubaybay sa device. Ang ilang mga supplier ay nagbu-bundle nito, ang ilan ay naniningil nang hiwalay.
Pagsasama ng system-maaari itong magkamali. Kailangang makipag-usap ng ESL sa POS, ERP, mga sistema ng promo. Ang mga legacy system ay isang bangungot. Higit pa tungkol dito sa seksyon ng mga nakatagong gastos, kung saan naroon ang mga totoong horror story.
Ang mga bayarin sa ulap, mga bagay sa SaaS-ay umiiral, isama ito, tanungin ang supplier.
Mga Gastos sa Pag-deploy at Pagpapatupad
Ang paggawa ng pag-install ay tumatakbo tungkol saisang yuan bawat label. Ang mga gastos sa pagsasanay ay umiiral. Ang seksyong ito ay diretso at hindi kung saan nabigo ang mga proyekto.
Mga Nakatagong Gastos-Kung Saan Talagang Nagkakamali ang Mga Proyekto
Patuloy na Mga Gastos sa Operasyon
Gap sa buhay ng baterya.Ang bawat solong supplier ay magsasabi ng "lima hanggang sampung taon na buhay ng baterya." Hindi sila eksaktong nagsisinungaling, ngunit sila ay nagkalkula batay saisa hanggang dalawang pag-refresh bawat araw. Isa hanggang dalawa! Anong supermarket ang nagpapalit lang ng presyo ng isang beses o dalawang beses sa isang araw?
Narito kung ano talaga ang nangyayari. Ang pagsubaybay sa tatlong supermarket sa loob ng tatlong taon-totoong data, hindi mga projection-na may dynamic na pagpepresyo, mga promosyon, ang fresh food section na gumagawa ng mga markdown sa buong araw, ang mga refresh rate ay umaabot sa pito, walo, minsanlabindalawang nagre-refresh araw-araw. Aktwal na buhay ng baterya?Hatiin ang kanilang mga claim sa kalahati.Baka mas malala pa.
Karamihan sa mga ESL unit ay may pinagsamang mga baterya. Kapag namatay ang baterya, hindi papalitan ang baterya.Ang buong label ay pinalitan.Ang 30-yuan na label na iyon ay nagiging isang umuulit na gastos, hindi isang beses na pagbili. Kinasusuklaman ng mga supplier kapag lumalabas ito.
Pagkawala at pinsala.Tinatanggal ng mga customer ang mga label. Tinamaan sila ng mga shopping cart. Sinisira sila ng mga stock boy sa panahon ng pag-reset ng shelf. Nangyayari ang pagnanakaw-huwag magtanong kung bakit may magnanakaw ng electronic na tag ng presyo, ngunit nangyayari ito.
Ang China Chain Store & Franchise Association-malamang na 2023, posibleng huli ng 2022-na-pegged ang average na taunang pagkawala ng rate ng industriya sa humigit-kumulang2%. Para sa 20,000 label sa 30 yuan bawat isa, ganoon12,000 yuan taun-taonkapalit lang. Bawat taon. Magpakailanman.
Ang isang tindahan ay may isang4% na rate ng pagkalugisa unang taon nito dahil ang layout ng shelf ay lumikha ng mataas na-traffic pinch point kung saan mismo naroroon ang mga dairy label. Ang maliliit na bagay na tulad niyan-walang nagbabala tungkol sa kanila.
Vendor Lock-sa Panganib
Ang isyung ito ay hindi nakakakuha ng sapat na atensyon.
Walang mga pamantayan sa industriya. Zero.Ang bawat supplier ay may pagmamay-ari na mga protocol, pagmamay-ari na software, pagmamay-ari ng lahat. Pumili ng Supplier A, at kasal ito sa Supplier A. Gusto mo bang lumipat sa Supplier B makalipas ang tatlong taon dahil mas maganda ang presyo nila? Binabati kita, ang umiiral na 20,000 mga label ay mga elektronikong basura na ngayon. Kumpletuhin ang muling pagtatayo ng system.
Sinubukan ng isang chain ng rehiyon na lumipat ng mga supplier pagkatapos ng isang pagtatalo sa mga oras ng pagtugon sa serbisyo. Ang migration quote ay halos kasing dami ng simula ng bago. Nananatili sila sa orihinal na tagapagtustos, na-nagulat-ng biglang naging hindi tumutugon sa kanilang mga alalahanin.
Ano ang maaaring gawin tungkol dito?Makipag-ayos sa mga karapatan sa pag-export ng data nang maaga.Kumuha ng dokumentasyon ng interface sa kontrata. Magtanong tungkol sa pagiging bukas ng API. Pinakamahalaga, suriin kung ang kumpanya ay iiral sa limang taon. Maraming mas maliliit na tagapagtustos ng ESL ang nasusunog sa pamamagitan ng pera ng VC na walang daan patungo sa kakayahang kumita. Kung sila ay pumunta sa ilalim, ang hardware ay naulila.
Panganib sa Pagkaluma ng Teknolohiya
Mabilis pa rin ang takbo ng teknolohiya. Mas mura ang mga color screen. Lumilitaw ang pagpoposisyon na nakabatay sa camera-. Lumilitaw ang mga unit na pinapagana ng solar-. Pagsasama ng NFC. Anuman ang binili ngayon ay magmumukhang napetsahantatlo hanggang limang taon.
Walang magagandang solusyon dito. Nakakatulong ang mga modular na disenyo kung magagamit. Ang pagpapaupa ay naglilipat ng ilang panganib sa mga supplier. Kadalasan ito ay isang mabilis na umuusbong na espasyo at pagpaplano nang naaayon ay kinakailangan.
Mga Gastos sa Pagkabigo ng Proyekto
Narito ang isang kuwento ng kalamidad.
Regional supermarket chain, tungkol sa40 tindahan, nagpasyang gawin lahat-sa ESL. Malaking vendor, magandang reputasyon, tila isang ligtas na pagpipilian. Naglunsad sila sa lahat ng 40 na tindahan nang sabay-sabay sa loob ng tatlong buwan.
Nagsimula kaagad ang mga problema. Ang pagpaplano ng network ay ginawa mula sa mga floor plan, hindi ang aktwal na mga survey sa site. Lumalabas na ang kanilang mga lumang tindahan ay may metal shelving na lumikha ng mga dead zone na hindi mapasok ng mga base station. Tungkol sa15% ng mga labelsa mga stores lang... hindi maasahan ang pag-update.
Ang pagsasama sa kanilang legacy na POS ay isang bangungot. Ang POS system ay labinlimang taong gulang, tumatakbo sa kung ano ang maaari lamang ilarawan bilang digital duct tape. Ang bawat pagtulak ng presyo ay may a3% rate ng error. Hindi 0.3%-3%. Mas masahol pa sa mga label na papel.
Kinasusuklaman ito ng mga tauhan ng tindahan. Ang pagsasanay ay dalawang oras ng PowerPoint. Walang nakaintindi kung ano ang gagawin kapag nagpakita ng mga maling presyo ang mga label. Ang default na tugon ay naging "maglagay lamang ng isang label na papel sa ibabaw nito," na natalo ang buong layunin.
Pagkalipas ng anim na buwan, tahimik nilang sinimulan ang pag-alis ng mga label mula sa kanilang mga pinakamasamang-na tindahan. Ang proyekto ay hindi kailanman opisyal na kinansela-ito ay huminto lamang sa pagpapalawak. Huling kilalang status: halos kalahati ng mga label ay nasa itaas pa rin, ang kalahati ay nasa mga kahon sa mga silid sa likod.
Kabuuang pamumuhunan: sa isang lugar sa hilaga ng3 milyong yuan. Kabuuang pagtanggal-: malamang2 milyonng iyon.
Ang aral?Pilot muna. Laging pilot muna.
Talagang Sulit ba ang ESL?
Nauuna ang seksyong ito sa mga modelo ng pagkuha dahil ito ang gustong malaman ng lahat.
Ang Savings na Mabibilang Mo
Pagbawas ng gastos sa paggawaay totoo at nasusukat. Sa mga label na papel, ang bawat pagbabago ng presyo ay nangangahulugan ng pag-print, pagputol, paglalakad sa istante, paghahanap ng produkto, pagpapalit ng label. Maaaring magbago ang isang bihasang empleyado120 kada orassa ilalim ng mainam na mga kundisyon-mas katulad ng 80 hanggang 90 sa katotohanan, lalo na sa mga masikip na tindahan.
Isang supermarket na may 20,000 SKU, kung ipagpalagay na 10% ang presyo ay nagbabago linggu-linggo, iyon ay 2,000 mga label, na nangangailangan ng labing-anim hanggang labing pitong oras ng paggawa. Sa 25 yuan kada oras, iyon ay 400 yuan kada linggo, tapos na20,000 yuan taun-taon. Ang mas madalas na pagpepresyo ay nangangahulugan ng mas maraming pagtitipid. Solid ang math na ito.
Pagbawas ng error sa pagpepresyomas mahalaga kaysa sa naiisip ng mga tao. Sa panahon ng paper label, palaging nangyayari ang hindi pagkakatugma sa pagitan ng presyo ng shelf at presyo ng checkout. Mga reklamo ng customer, mga refund, mga multa sa regulasyon sa mga seryosong kaso. Ang ilang retail survey-Nielsen o posibleng McKinsey-ay naglagay ng tradisyunal na mga rate ng error sa pagpepresyo ng supermarket sa humigit-kumulang3%. Nakukuha ito ng ESL sa ibaba0.1%. Ang aktwal na pagtitipid ay nakasalalay sa error-mga gastos sa pangangasiwa, ngunit ito ay totoong pera.
Dynamic na potensyal sa pagpepresyoay ang malaki, ngunit ito rin ang pinakamahirap na sukatin dahil ito ay ganap na nakasalalay sa kung ang kakayahan ay aktwal na ginagamit. Iniulat na nagpatakbo si Yonghui ng isang pilot-eksakto na numero na hindi tiyak-ngunit diumano ay pinutol nila ang mga sariwang basura ng produkto sa pamamagitan ng dynamic na pagpepresyo ng malapit na-pag-expire na mga item, tulad ng30-40% na bawas. Ang teknolohiya ay nagbibigay-daan dito; kung ang halaga ay nakuha ay depende sa pagiging sopistikado ng pangkat ng pagpepresyo.
Ang Mga Benepisyo ng Fuzzier
Mga LED picking light, pagsasama ng imbentaryo, karanasan ng customer, "digital transformation"-umiiral ang mga benepisyong ito, ngunit mahirap ilagay ang mga ito sa mga numero. Magpapakita ang mga vendor ng mga kahanga-hangang istatistika. Dalhin ang mga ito na may isang butil ng asin.
Pagkalkula ng Panahon ng Pagbayad sa Pamumuhunan
Isang pinasimpleng modelo para sa isang medium-sized na supermarket na may 20,000 SKU:
Kabuuang pamumuhunan:humigit-kumulang 1 milyong yuan
Taunang gastos sa pagpapatakbo:110,000-120,000 yuan
Taunang mabibilang na mga benepisyo:humigit-kumulang 200,000 yuan
Netong taunang benepisyo sa paligid80,000 yuan, tinatayang panahon ng pagbabayad12 taon. Idagdag sa malabong benepisyo at marahil ito ay pito o walong taon.
Sa totoo lang, hindi maikli ang payback period na ito. Mas mahusay ang mga chain enterprise na may sukat. Ang mga standalone na supermarket ay dapat mag-isip nang mabuti.
Perspektibo sa Gastos ng Ikot ng Buhay
Ang pagsusuri sa NPV at pagbabawas ng mga daloy ng salapi sa hinaharap ay karaniwang kasanayan. Ang pera sa limang taon ay hindi katumbas ng pera ngayon, at ang sampung-taon na projection ay dapat isaalang-alang ang mga cycle ng pagpapalit ng baterya, pag-refresh ng teknolohiya, at ang pangkalahatang kawalan ng katiyakan ng retail. Malalaman ng mga finance team kung ano ang gagawin dito.
Paghahambing ng Procurement at Financial Models
Isang-beses na pagbili:Magbayad nang maaga, pagmamay-ari ang lahat, pinakamababang pangmatagalang-gastos, ngunit mabigat ang daloy ng pera at lahat ng panganib sa pagkaluma ay nananatili.
Pagpapaupa sa pananalapi:Ikalat ang mga pagbabayad sa loob ng tatlo hanggang limang taon,-nababawas sa buwis ang upa, ngunit ang kabuuang gastos ay maaaring 20% na mas mataas. Ang pag-unawa kung sino ang nagmamay-ari ng kagamitan sa dulo ng pag-upa ay mahalaga.
Modelo ng RaaS:Buwanang subscription, lahat kasama, halos walang upfront cost. Pinakamamahal sa loob ng limang taon-marahil 50% higit pa kaysa sa tahasang pagbili. Ngunit mabuti para sa pagsubok ng tubig.
Mayroong mga hybrid na diskarte. Ang mga subsidyo ng gobyerno ay umiiral sa ilang mga rehiyon. Umiiral ang mga benepisyo ng depreciation tax. Dapat na kasangkot ang mga koponan sa pananalapi para sa mga detalye.
Reality ng Presyo ng Market
Ayon sa antas ng tagapagtustos:Mga internasyonal na tatak tulad ng SES-imagotag at Pricer charge premium-animnapu hanggang pitumpung yuanpara sa 2.13-inch na mga label. Ang mga lokal na pinuno tulad ng Hanshow at Zkong ay nasatatlumpung-isang bagaysaklaw. Ang mas maliliit na tatak ay tumulak pababa salabimpito o labingwalong yuanngunit iba-iba ang kalidad.
Mga diskwento sa dami:15% diskwento sa 10,000 units, 25% o higit pa sa 50,000. May leverage ang mga chain enterprise.
Bumababa pa rin ang mga presyo:Mga 10% taun-taon sa nakalipas na limang taon. Hindi urgent? Baka magbunga ang paghihintay. Ngunit huwag maghintay magpakailanman.
Pangwakas na Kaisipan
Magsimula sa isa o dalawang kinatawan na tindahan.Patakbuhin ang mga ito sa loob ng tatlo hanggang anim na buwan. Kolektahin ang totoong data. Madalas na iba ang hitsura ng realidad sa mga projection.
Sa mga kontrata: huwag lang mag-fix sa label na presyo ng unit. Mga ratio ng base station, mga tuntunin sa paglilisensya ng software, mga oras ng pagtugon sa serbisyo, pagpepresyo ng mga ekstrang bahagi, mga exit clause-lahat ng ito ay mahalaga.Labanan para sa tiered na pagpepresyo, proteksyon sa presyo, at data portability.
Ang kasalukuyang panahon ng pagbabayad ng pamumuhunan ng ESL ay nasa mas mahabang bahagi. Para sa karamihan ng mga standalone na supermarket, maaaring hindi ito isang "kapaki-pakinabang" na deal sa yugtong ito. Ngunit para sa mga chain enterprise na may mga dynamic na kakayahan sa pagpepresyo, yaong sumusulong sa omnichannel retail, o yaong nahaharap sa malaking pressure sa labor cost, sulit pa rin itong seryosong pagsusuri.
